郭嘉（公元170-207年），字奉孝，颍川阳翟(今河南禹州)人，曹操的得力谋士之一。两人初见面，曹操便感慨道，“使孤成大业者，必此人也”，可见郭嘉的才华之高，谋略之深，堪称“鬼才”。连罗贯中也不禁赞誉其“运谋如范蠡，决策似陈平”。可惜英才早逝，使得曹操直呼“哀哉奉孝！痛哉奉孝！惜哉奉孝！”。郭嘉为何能获得到曹操的极端赏识和器重，除了其出众的才华外，其激励式的劝说方法也是重要的因素。

在群雄割据的三国，不仅需要将士们拥有劈荆斩刺的勇猛，更需要谋士们具备运筹帷幄的能力。而郭嘉的神机妙算在曹营中可谓是佼佼者。他除了具备敏锐的洞察力和观察力，还具有高超的沟通本领，可以在劝说中巧妙实施激励，令善变多疑的曹操深受启发。建安二年(197年)，曹操讨伐张绣新败，袁绍想借机讨伐曹操，并写信羞辱他。对此，初来乍到的郭嘉以楚汉相争的史实为例，详细分析了曹操与袁绍的状况对比，指出袁绍虽然兵力强盛，却并非不可击败，曹操兵力虽若，却并非不能获胜。这就是他著名的“十胜十败”说，即曹操对袁绍可以有“道胜、义胜、治胜、度胜、谋胜、德胜、仁胜、明胜、文胜、武胜”之十胜。

具体地说，郭嘉一方面指出袁绍的为人猜忌刻薄、谋而不决、深具“妇人之仁”，所以难成大事，另一方面则指出曹操具有政治优势、人才优势、决策优势等，令曹军在态势上占领上风。郭嘉的分析流畅缜密，很具说服力，令曹操听了信心大受鼓舞，并重新拟定了远期和近期的作战目标。

建安三年(198年)，曹操领军征讨吕布，曹军久攻不克，将士疲惫，曹操想罢兵撤退。但郭嘉却看出了胜机，指出吕布有勇无谋、锐气已衰却谋略未定，所以只要稍作坚持，就可击败吕布。曹操接受了郭嘉的建议，重新布军，并引水灌城，最终歼灭了吕布，为统一北方奠定了基础。在这当中，郭嘉的临敌制变，料敌如神，以事实为依据的劝说方法，令曹操消除了对战事久拖的挫败感，重新树立战胜吕布的信心。建安五年(200年)，曹操大军与袁绍在官渡相持不下。当时参与密杀曹操的刘备逃脱，且势力日益壮大。曹操欲亲自征讨刘备，部将们担心袁绍从背后攻击，曹操却觉得刘备不除日后会成为大患，郭嘉认同曹操的看法，并分析了袁绍“迟而多疑”，与刘备有间隙的心态。这使曹操得到了强烈的认同，坚定了东征刘备的决心。事后，曹操果断出击刘备，击溃了刘军，再反过头来在乌巢火烧了袁绍的军粮，使得袁军大乱，最终获得了官渡之战的全面胜利，创造了我国军事史上以少胜多的典范。

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